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淘宝店铺的推广汇集 [复制链接]

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淘宝最实用的推广工具



    淘宝新店流量提升:
网站推广的方法多种多样,传统的,新颖的;免费的,花钱的;正规的,违规的。每一种手段都有他的特点。我用过的网站推广手段不多,所以就简单说说我的推广方式。

  首先我们要明白,我们有哪些推广的手段,从中择优选取适合自己的。在我看来我们常用的推广手段有:1.SEO;2.QQ群推广;3.论坛推广;4.软文推广;5.邮件推广;6.弹窗;7.投放广告;8.联盟推广;9.流氓插件。很显然,网站推广的手段远不止以上那几个,但是我通过个人的实践和大量的数据分析后,觉得这几种方法比较实用。

  但是我觉得针对我们电子商务,这类网站盈利方式主要靠网上的产品销售,一般对目标客户比较明确。那我们可以采取:SEO,联盟推广,QQ群(相关行业或兴趣的),邮件推广(针对目标用户,就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。),另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告,买软文或者买大型网址站的链接。而我就对针对自身的情况说下我主要的推广手段。希望大家可以来我的店铺看看,相互学习嘛。

  (1) QQ群的推广。我觉得在QQ群里推广要注意以下几点:1.加入群后一定要进群里聊(就是所谓的要混个熟脸),聊天时,要时不时的提及一点你要推广的东西,让他们自然而然的熟悉你的商品,还有不要给群里的所有人推广,太多的人你是服务不过来的,要有针对性的,它的优点是:目标人群非常明确。2.狂加QQ群,发完广告就立即闪人,这样的优点是:不用绞尽脑汁推广,IP增加见效快,锻炼你的厚脸皮,但是你被踢的几率高达99%,影响人品和口碑。其实你可以先和群主或是群里的管理员量熟悉,让他们同意你在群里发布广告,并请他们帮你顶,一起互动。这样的效果很明显。3.你可以把你的网名改成你的淘宝店名字,比如“时尚风淘宝店”,这样可以增加店铺曝光率和你名字的搜索量,缺点是:想让别人认可你很难,需要长期进驻某个群。

  (2) 论坛推广。这就需要有文字功底,你去论坛发帖子,你发的帖子一定要有吸引力,哪怕是标题党也行。还有你去论坛时可以将自己的个性签名改成你的淘宝地址,再加入一些修饰词,再加上你的帖子好,吸引别人来你的空间,你的签名就起到了一定的作用。还有一个方式就是,你去逛论坛时,就多去看看点击量多的好帖子,然后再回复你的看法(当然你的看法尽量要有见地,有的然看见你的见地很有意思,就会不知觉的点开你的空间,这样你的个性签名有起到了作用。

  (3) 软文推广。这比论坛更需要文字功底,他要求很含蓄的把自己的淘宝店铺或是商品介绍给别人,让人很有购买欲望。关于软文的写作,这是非常重要的一方面,如果是篇没有任何意义的垃圾软文,反而会影响你的店铺,注意,坚决不能用夸张的广告语进行宣传,在论坛中,我们会经常看都什么日挣万元新项目等这样的夸张软文,你难道不会使人反感吗,所以,最好把你的软文当做推荐文来写,给人以真正的经验,真正有意义的东西,才会使人更能记住你的店铺。软文的数量,如果你已经下定决定,要利用软文进行店铺战略的话,那请不要放弃,因为,现在不是一篇软文就能打遍世界的时代了,一篇软文效果,就像在这片茫茫的网络大海中,扔进一块石子,只有接连不断的仍石子,还会引发波浪,而且越来越巨大。软文的发布,请万万不要选择BBS群发的形式,这样的效果除了增加几个没价值的外链,没有任何的作用。

  (4) 邮件的推广。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用,它方便快捷,成本低廉,不失为一种有效的联络工具。但是它也有弊端:邮件群发的效果不是很好,大多数的邮件别人可能会认为是垃圾邮件来处理,有时候没有看就删除,会引起用户的厌烦感。不过我还是经常用因为方便操作,覆盖的面积广泛

  (5) 利用QQ好友推广。我认为我们在群里推广有时候有点盲目没有明确的目标。我就想到利用加QQ好友的形式尽量加一些女性(因为我们现在针对的是女士)的好友,然后在向她们推广。推广是要尽量说一些为女士着想的话题让她慢慢来接受你。当然从中会遇到很多你觉得很厌烦的人,那是你一定要心平气和的慢慢解释。这样更有针对性,节约时间和精力。当然QQ群的推广也不能怠慢。

  (6) 利用淘宝自身的一些业务推广。淘宝自身有些业务比如说阿里旺旺群,我们可以在群里大量发宝贝,链接等。还有就是淘宝帮派,我们可以利用它发帖子的形式来引起大家的共鸣在适当的时机来做广告,顺带链接。还有淘江湖等

  以上是我推广淘宝店铺的方案,我相信还有很多有效的方案我们还没有使用,不过推广本来就是一个不多尝试的过程,需要我们不懈努力。我会慢慢努力来寻找适合我们自己的一套淘宝推广方案的。

相关阅读:淘宝店铺没有流量,看我怎么办


淘宝新店转化率


转化率就是当天购买的人数/当天到店铺的人数,一般店铺的转化率都在1%。这个是正常的。如果转化率到3%以上,说明蛮好。如果到5%,那很好了。

如何提高转化率
第一就是提高网店流量的质量;第二就是提高店铺的可信度,第三是提高产品的性价度,第四提高产品的详细度,可能还有一些其他方面这里就不一一说了,还是重点说说前面提到的四点。

第一、提高网店流量质量就是找准你推广的对象,比如你是卖服装的那你推广就要在服装客源集中的地方推广,而不是到电脑论坛去凑热闹。

第二、淘宝店铺装修是吸引顾客的法宝

淘宝店的装修和实体店的装修一样,需要拿得出手,让买家觉得你不寒碜。这个需要讲究技巧,并非说你自己觉得好看就是成功的装修,得随时做满意度调查,符合大部分优质买家的胃口,才算是到位了。我就时不时在装修后调查过自己顾客或者是群里的网友,叫他们多提意见,不断做出改善,至今为止,换过的主界面已经有3次了。

至于具体怎么装修,可以先看足够的其他优秀店铺的装修风格,提高自己的眼界(这个很重要),在开始自己不能独创风格的前提下,可以先模仿其他优秀店铺的装修手法(注意得符合我们自己商品的风格,比如你做男装,一般就不能参照女装的装修风格)。等自己做的多了,就可以原创了,这点我还做得不够,继续锻炼。

第三、优秀的宝贝描述是淘宝店的导购师



如果说吧淘宝店比作我们实体店的话,那么宝贝描述就是淘宝店的第一前线导购。为什么要那样说呢?总所周知,去买商品,到了商品界面后,看了图片之后,想了解该商品的其他更具体的信息,首先想到的是什么地方?对了,那就是宝贝描述里面。

大多数的卖家,都会把商品的详细尺码写上去,还有宝贝的图片。但是,仅有这些事远远不够的,这也是我以前犯的一个错误。可能大多数人和我一样,一开始觉得很麻烦,每个商品都要写这么多的描述,那得花多少时间呀,何况还有的描述不知道如何去写。没错,我开始也遇到的是这样的一个情况。



那么唯一解决的办法,还是需要多看,再看,反复看。推荐一家宝贝描述非常棒的淘宝商城:薇薇花开旗舰店,它的转化率可是达到了绝无仅有的4%哦,女装里最高的,一般淘宝店的,能做到2%就非常棒了哦,柠檬绿茶的转化率才2%。

其他店铺的描述:

薇薇花开的描述:
以白色打底为画布,大胆在上面涂鸦色彩绚丽的花朵,随意的回眸都能营造一场视觉盛宴,飘落的叶子、绽放的花朵好似一幅春花烂漫图,

一个花都的星空,一种繁华的浪漫,再怎么暗淡不起眼的你,也能给你一种花仙子的感觉,

所有匆忙的行人不经意间都投向你。超大的裙摆,大气磅礴,转一圈犹如盛开的喇叭花。再给腰带打上一蝴蝶结,小蛮腰和大裙摆形成落差,

更加衬托你的小蛮腰,透着窈窕淑女般迷人的诱惑。

娇艳的花朵由于漂染很到位,不会掉色,这款裙裙比较有分量,有点重,布比一般的棉要厚,但很舒服。

薇J的裙裙总能在质量和外观上让你大开眼界

有这么富有诱惑气息的宝贝描述,效果可想而知,犹如一位口齿伶俐的导购员,已经在给每位到来的顾客细心地讲解了。想不买,还得有抵制这诱惑的决心才行啊!

SEO论坛:如何提高转换率


  【提高转化率要点】1、宝贝本身条件是基础;2、内功是关键;3、直通车推广要精准:关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目、站外、定向的投放比例等等;4、客服:平均回应时长、平均回复字数、产品熟悉程度、服务态度、关联商品推荐等。
【客服转化率核心】1、打字速度:打字速度60字/分钟以上,提高打字速度;2、响应速度:最佳在15秒以内做出响应;3、专业知识:对品牌所销售的商品,一问三不知,牛头不对马嘴,客户会对你的产品产生质疑;4、接待流程:标准化的接待用语,设定客服专属,类似银行的普通持卡会员与VIP之别。
【关于如何提高店铺转化率】按工作内容不同来划分,归为三类,一、产品设计,也可理解为产品的挖掘包装;二、店铺装修,淘宝上卖的就是文字和图片,所以店铺装修是个大问题;三、活动策划,好的产品,好的页面展示,当然配合诱人的活动形式才容易产生最快的购买。
【影响跳出率的主要因素】1、弹出广告、问卷、音乐或视频;2、页面的搜索引擎排名;3、受众类型;4、着陆页设计;5、广告和着陆页信息;6、Email和简讯;7、页面加载时间;8、出站链接;9、页面的目的。
【如何增加二次购买率】1、买得越多越便宜;2、了解并及时反馈客户上次数据,让客户觉得你重视他;3、对于一次消费后的买家在购买周期内做新品推送风格像杂志,推送渴望和痛楚,非产品;4、周期外的给予优惠券推送特惠;5、做好店内的循环,降低跳失率;6、弱化购物,重视场景,让客户感到产品为生活必需。

【借助二次营销提升转化率】转化一个潜在的消费者,其中最有效的一种方法就是通过电子商务二次营销——使用不同的策略和全自动邮件系统来跟踪放弃购物车的网站访客。网上店铺的购物车废弃率达到56.2%,对放弃购物车的网站访客进行有效的二次营销可以明显增加访客的转化率。
【运营的核心-转化率】转化率是电商运营的核心。目前中国电商的平均转化率是千分之三。中国电商转化率最好的京东与天猫是2%到3%,是行业标杆。杯具的是美国电商转化率10%。

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你可以推广一下你的店铺的;因为现在你的店铺可能处于死店期(所谓死店就是没有什么流动的店);推广可以到淘宝外部去搞的,,这样的效果要远比单纯的内部推广有效  自己去搞推广,虽然花点时间,但你却能灵活操作,效果也很好;可以参考一下以下几种方案:   方法一:到各大搜索引擎中注册、登记  说明:搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处,所以在搜索引擎中注册您的店铺,是推广和宣传您店铺的首选方法。如果您注册的搜索引擎数目越多,您的店铺被访问的可能性就越大。  要决1(自行提交):虽说在搜索引擎注册是使站点扬名的主要办法,这里也有技巧问题,并非注册它就了事。其中搜索的关键词(Keywords)的作用非常重要。在淘宝里,你在店铺的主营业项目里设置过关键词,后来在店铺的分类也属于关键词,因此这里该怎么写,还有位置该怎么排列必须好好考究。  要决2(让搜索引擎快速抓取店铺):自行提交后,搜索引擎需要较长时间才会收录,有没有其他方法能更快的让搜索引擎快速收录店铺信息呢?这里有一些方法可以尝试,效果不错。其一:由于搜索引擎是按照PR值来恒定一个网站受欢迎的程度,所以,可以到一些PR值比高,而又和你内容相关的网站的社区论坛去发布信息,在信息后加上签名,注意必须是活动的签名,也就是必须能链接到你的店铺的。这样,由于搜索引擎对PR值高的网站进行抓取信息比较频繁,因此能最大限度检测到你的活动链接,如果你的链接出现的频率高,就会引起注意从而被抓取后收录。其二:可以注册googlesitemap查询店铺被收录的情况,注册方法:进去google大全,选择右边的googlesitemap,这是网站的营销方法,虽然淘宝店铺无法提交sitemap文件,但是网上店铺营销方法和网站是一样的。  方法二:在聊天室、BBS上发出邀请  说明:我想很多人上网的一个主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请,请他们访问您的店铺,并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议,同时您在与他们聊天之际,可以把您店铺特色的内容大肆宣传一番,以引起网友们足够的兴趣和注意。  要决:  1、交流第一,掌握好度。切不可完全变成广告,否则适得其反。  2、论坛里用好头像,签名。头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接。  3、发贴要求质量第一:发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的店铺。  方法三:在新闻组上发布您的店铺  说明:参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦!”、“某某某店铺最新商品上市了,增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客!”等信息,这其实就是这些网站或店铺的站(店)主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后,如果觉得有需要就会去访问您的网站或店铺。  要决:一是要将帖子发布到合适的主题讨论区,也就是说如果您的店铺是以电脑为主题的,那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中,否则将引起其他成员的反感;二是充分利用好主题行的作用,把要发布网店这样的事件用言简意赅的词语表达出来,以增强帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能起到一定的宣传效果,但由于新闻组访问人数有限,因此这种宣传方式的效果也不太明显。  方法四:使用专门注册工具提交店铺  说明:目前搜索引擎已经有好几千个了,如果一个一个地向它们申请将自己的店铺的加入进去,而每次又都在做类似的事情,相信您一定会失去耐心的,因为这样可能需要花费几个月的时间;这时您可以使用专门的注册软件,它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。这方面的软件很多,大多都是免费的,您可以去网上输入关键字“搜索引擎登录工具”搜索下。  要决1:要选择一个好的登录工具。自己去搜索下,然后注意筛选下。  要决2:可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大,所以,仍然要借助软件来发布,有很多免费的,大家自己去搜索。搜索技巧:技巧关键词:网站推广+软件  方法五:邮件广告模式宣传  说明:如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址,您可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址,您拥有的电子邮件数量越多,就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具,只要您输入关键字,就可以搜索您想要的邮件,然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到这些邮箱。  要决:1、标题建议:吸引人、简单明了。不要欺骗人。  2、内容建议:采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。  方法六:信息登录工具宣传  说明:专门有登陆买卖信息的商务工具,可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上,而这些网站基本上有比较多的浏览量。  要决:店铺信息描述不能太长,但一定要吸引人,一定要留下店铺的网址,电话,QQ等联系方式。  方法七:利用一切可能的方法帮助宣传  说明:除了上面的宣传方法,您还可以在您的店铺中放上计数器,通过排行榜来吸引访客;您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来,利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传;在日常生活中,您可以印制一些名片,在名片中放上您店铺的地址,在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。  要决:其实方法很多,关键自己要用心,用心去做事,您才能取得更好的效果。  方法八:口碑相传宣传宣传店铺  说明:您必须用欣服务顾客,争取回头客,而他们是您最好的口碑相传的资源。  要决:1、服务好每个顾客,和顾客建立朋友关系,能从顾客角度出发考虑问题。  2、商店名字不能太长,不能有不明符号:这点很重要,有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号,虽然一定程度上能吸引眼球,但是,我们要知道,别人替我们宣传的时候,是宣传店铺名字的,“#####店铺很好啊,下次你去看看,我就是在那买的!”这是人们的习惯用语,而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字,不会说没有实际意义的符号。  3、店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字,还能通过搜索方式找到您。  4、您的用户名最好能用汉字,而且好记,和你主题相关。   朋友,方法还是要自己总结的,别人是好,但不一定适合你。。。加油吧!


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