2025
跨境电商行业趋势正被欧美关税博弈重塑，依赖美国单一市场的卖家面临巨大挑战。与此同时，亚马逊、Temu、TikTok三大平台加速布局欧洲市场，为卖家提供了多国别、多站点布局的新机遇。
一、2025跨境电商行业趋势：三大平台加速拓展欧洲市场
1. 亚马逊：政策引导与促销加码
2025年4月，美国关税政策调整至145%后，亚马逊向卖家群发邮件，明确建议拓展欧洲站点以分散风险。邮件强调：欧洲市场月活用户超1.8亿，规模达美国80%，预计2028年电商规模将突破9000亿美元，且“对美国品牌需求强劲”。平台还提供入驻激励和费用抵免，降低卖家迁移成本。
5月，亚马逊推出首个快消品促销周“Everyday Essentials Week”，覆盖英国、德国等站点，数千种日用品折扣高达40%，向非Prime会员开放，进一步刺激欧洲消费需求。同期，德国站上线低价商城“Amazon Haul”，商品单价普遍低于20欧元，叠加订单满额折扣，瞄准价格敏感型用户。
2. TikTok Shop：欧洲版图持续扩张
在美国政策不确定性下，TikTok Shop加速全球化布局。继登陆德国、意大利、法国、墨西哥后，计划于2026年上半年进军波兰，将其打造为欧洲第七个运营站点，为卖家提供增量市场。
3. Temu：广告倾斜驱动欧洲增长
Consumer Edge数据显示，2025年5月Temu在欧盟销售额同比飙升超60%，其中法国市场增长近100%。平台大幅削减美国广告预算，转向欧洲加大投放，推动业绩爆发。客单价方面，欧盟32美元已接近美国36美元，市场潜力凸显。
二、卖家策略：多站点运营与本地化深耕
1. 规避单一市场依赖
美国关税政策调整导致履约成本激增，卖家需减少对单一市场的依赖。欧洲市场多国别、多站点布局可平衡风险，避免政策波动冲击。
2. 适配平台差异化定位
亚马逊：适合品牌化卖家，需关注FBA合规与促销资源;
Temu：适合供应链优势明显的性价比商品;
TikTok Shop：适合通过短视频引流的新锐品牌。
3. 本地化运营是关键
欧洲市场的消费者对履约时效、售后响应要求严格。卖家需优化尾程配送、多语言客服及退换货流程，提升用户体验。
