我们都知道，当年的柯达因为纠结于数码业务的发展抢占胶卷市场，而不能进行明确的抉择，导致丧失发展的契机，从而让自己的业务一落千丈。苏宁现在也一样处于十字路口，零售与电商两者是否会成为苏宁的发展契机，还是陷阱呢？线下营销定位不准，导致了企业发展走向歧途，那么网络整合营销是否也会有这种现象呢？
2012年，对于已经登上零售巨头的苏宁来说，不是很太平，电商的风起云涌，对于苏宁的实体店的发展造成了巨大的冲击，苏宁电器的财报显示，在上半年，新连锁店为79家，而置换和关闭的连锁店达到74家。这是苏宁在7年来第一次减少线下门店的数量，在获得零售领域成功的情况下出现这种门店减少的情况，值得我们深思。年初以来苏宁股价也缩水了将近一半的情况，又折射出了什么情况。线下营销就是如此，能够通过不透明的情况，进行一些行为的不公开。而网络整合营销不可能形成这种状态，就像百度的广告语说的：“在互联网，凡是发生的必将留下痕迹！”
2010年，苏宁在与国美多年的征战中终于胜出，气势正盛。携品牌、资本、人力、物流、信息化等多方面的优势，在当时看来，苏宁拿下电商市场只是时间问题。然而京东、淘宝等平台开始了反击。电商市场变化太快，苏宁似乎慢了一拍，左右手互搏的要害已经暴露无疑。苏宁易购上线后成绩也还不错，但是面对京东依然还只是追赶之势，线下的一些优势并没有得以顺延到线上。
从网络整合营销的角度分析，无论京东还是苏宁易购，本质上来说，电商依然是零售。而零售拼的是运营效率，拼了多年制造和商业专业化分工的苏宁早已经谙熟如何提升零售效率那一套，苏宁易购的运营成本不到8%，为行业最低。有这个基础保障，再加上破釜沉舟的决心，苏宁易购的未来应该不会太差。
无论结局如何，网络整合营销认为两者相争最偷着乐的其实是制造商和消费者。消费者无需赘言，制造商的意图更加长远。京东之所以能迅速做大，仅靠200亿规模就跟制造商谈价，主要源于其渠道议价能力。无论是传统门店还是电商领域，对于制造商而言，更多的渠道商来参与竞争，都是更有利的局面。说实话到了这个地步，网络整合营销是否会因为定位的原因而导致失败呢？结果是肯定的。来源：www.jc263.net
